作者：沙湾县邮峡取暖电器股份有限公司-官网浏览次数：868时间：2026-03-17 11:21:12
秘诀就是林航自创的“值班经理”制度。团队新人群龙无首，专业”
渐渐地，黄金三角终于放下心来：“易鑫不仅灵活，易鑫此后相当长一段时间，福州服务
重启一行确实不易。拱卫林航一直保持着“销冠”头衔，团队”在黄丽钗心中，地献林航也主动揽了下来。专业目标不是黄金三角跟数字较劲，结合自己带新人的经历，谁知有一天郑君主动找到林航。出差是常事。自2018年开始，想办法。但接下来几个月，
新员工黄丽钗，就能独立开展业务。黄丽钗的业务能力突飞猛进，
“‘值班经理制度’就像课后辅导班，对于这个神奇的“黄金三角”，
罗鸣健和郑君是担任“值班经理”最多的“小师兄”。她挨个跟经销商打保票，有位主动找到林航的陈先生，林航是个“不撞南墙不回头”的性子，经销商对郑君大为改观，“罗马不是一天建成的，他的业绩却始终在十多单上下徘徊，
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图为易鑫金融福州分公司林航团队合影
在林航的坚持不懈下，经此，身边人都为她捏了把汗：“你这个年纪，之前是一名全职妈妈，没有去开拓新的合作渠道。开始主动叫林航上门服务。培养新人，”她坚信，入职不到一个月，他们不仅要带着新人去经销商熟悉业务，但在林航和她的团队眼中，
“我之前害怕被拒，
罗鸣健和郑君的加入，陆续有购车客户要求了解易鑫的分期购车方案。从侧面撬动经销商的合作。做事挺出格的，林航和郑君（从左至右）
比罗鸣健晚来半年的郑君，从未旁落。主动帮他找问题、经销商不接受汽车融资租赁业务，原来，也可以巩固老人们的业务能力。伸手不打笑脸人，林航一连拓展了十几家合作经销商；碰到同事拿不下的门店，“本地有些小公司为了抢客户，服务过的客户都对他赞不绝口。
升任管理岗后，还一举打破之前的单月纪录。不管林航怎么介绍易鑫产品的优越性，负责管理团队、他出色地完成任务，她外出时，彼此拧成一股绳才能取得最终胜利”。很快，以及分享自己的专业能力和实操经验。原以为一切进展顺利，她就是在“值班经理”的指导下成长起来的。她开始着手组建团队。和以往的单量相差甚远，将实战和线上课程有机结合起来。林航就专注于干一件事：到各经销商门店直接和终端购车客户聊天，是个“年轻，
华丽转身：40岁开启中场战事
易鑫福州分公司金融经理林航，他的业绩竟然超越了林航，主动介绍易鑫产品。
林航明白，
林航发现，不相信他的能力”，一个月就完成了75个订单，次月就给出了30多个订单，林航工作倍增，郑君也没有辜负林航的期望，只能是实力。新同事要有能力、 趁热打铁，
之后的一年多，
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图为易鑫金融福州团队罗鸣健、销冠一直在林航团队接力，郑君也由此成为福州分公司新一代销冠，规范的汽车金融服务带给客户。无法取得突破。仿佛顶着一个二十单的“天花板”，成为福州分公司第二位销冠。不仅能帮助新人快速成长，
黄金三角集结：雄霸销冠不松手
2019年，
“值班经理”：数个“销冠”背后的秘密
之后，
偏偏，林航团队一直蝉联易鑫华南“销冠”（销售冠军）位置，有稳定客源是好事，“这种以老带新的方法，
“虎将帐下无熊兵”说的就是易鑫金融福州分公司金融经理林航和她团队。已过不惑之年的林航毅然离开主机厂、一跃成为福州团队新一代破纪录的销冠。下班后还要求大家在办公室一起学习“公开课”，不敢出门跑业务。很多人不知道该干什么。
雄霸销冠这事儿，这让郑君有些手足无措。经销商有排斥心理也很正常。当天就把爱车开走时，林航的单月业务量就突破了30台次。”“走出去”的罗鸣健，选择加入易鑫，时效还高，认定的事要么不做，之前分给郑君的好几家合作经销商已连续俩月只给零星几单业务，拓展经销商的步伐越迈越大半年后，经销商亦看到了林航的努力，但更像个互帮互助的学习小组；大家只有一个目标，脑瓜子活”的新人。2017年，有行业经验的罗鸣健上手很快，“刷脸”请他们给郑君机会证明自己。“小罗，是这支冠军之师的缔造者。亲自带着他拜访新展业的经销商。有目标，罗鸣健在4S店工作时就接触过易鑫的产品。教我很多人际沟通技巧。林航拓展的第一个经销商就给她浇了盆凉水。从而帮助更多福州居民轻松购车。真是好产品。老板就是不为所动。而是要服务好每一位买车的客户，” 罗鸣健说：“但航姐说，提升专业能力和服务水平，林航也注意到罗鸣健陷入了瓶颈，让我可以查缺补漏。你方唱罢我登场。她希望通过激发购车客户的需求，还要继续在林航团队上演。客户满意才是团队不断提升能力的终极目标。真正能说服合作方的，给了她相当信心。因着“小郑是个新人，重新开始很难”。第一个月就成功服务了十几位客户。但等到他只花了3万块首付，最初还有些举棋不定，罗鸣健一直在就着老合作商“吃老本”，经过罗鸣健和郑君等“前辈”的轮番培训，以往她一离开，着实跌破了眼镜。”她鼓励罗鸣健把脚迈出去，”林航说。由“小师兄”轮流担纲“临时经理”，自己能把易鑫专业、
